廣告從提升企業(yè)品牌形象方面的作用

廣告通過描述、展示、表演等各種表現(xiàn)手段，介紹了商品特點(diǎn)、性能、品牌等商品信息，可以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一種誘惑力，使之產(chǎn)生躍躍欲試的購(gòu)買欲望。比如，“開米力凈廚房清洗劑”廣告，運(yùn)用對(duì)比手法，讓一位又高又大的“相撲”運(yùn)動(dòng)員去擦洗廚房墻壁上的污垢，他費(fèi)盡九牛二虎之力，卻怎么也擦不掉；然而，一個(gè)小頑童噴上“開米力凈廚房清洗劑”后，輕輕一抹就把污垢擦掉了。這一“大”一“小”的強(qiáng)烈對(duì)比，使“開米力凈廚房清洗劑”的神奇功效不言而喻，觀眾不能不產(chǎn)生試一試的購(gòu)買欲望。

通過品牌形象在受眾心里培養(yǎng)好感

品牌形象總是與產(chǎn)品性能聯(lián)系在一起的，如果通過一系列廣告使消費(fèi)者確信產(chǎn)品的某種性能，那么，即使當(dāng)時(shí)不需要這種產(chǎn)品，而將來一旦有需求，就會(huì)指牌購(gòu)買，所以蘇州久聞廣告專業(yè)為各大企業(yè)提供企業(yè)形象塑造，特別是某些高價(jià)位貴重商品，尤其如此。比如沃爾沃牌汽車，多年來，該汽車形象廣告的主題始終集中于安全性能，1996年其獲戛納國(guó)際廣告節(jié)平面廣告的大獎(jiǎng)，就是以彎曲的安全別針來象征安全。通過廣告多次的重復(fù)，沃爾沃汽車的安全性能廣為人知，從而獲得了受眾的信賴和好感，其品牌形象因之聞名于全世界。若消費(fèi)者購(gòu)買汽車把安全放在第一位時(shí)，就會(huì)首選該品牌。

對(duì)于某些低介入程度類產(chǎn)品也是這樣。所謂低介入程度類產(chǎn)品，是指那些低價(jià)位的普通商品。特別是日常生活用品、小商品，由于現(xiàn)代生活快速的節(jié)奏和繁忙的事務(wù)，人們不一定精挑細(xì)選。對(duì)這類商品，廣告中的形象對(duì)消費(fèi)者的作用是潛移默化的。正如澳大利亞心理學(xué)家馬克斯“薩瑟蘭所指出的：“正是在低介入類產(chǎn)品中，廣告的效應(yīng)可以得到最大的發(fā)揮?！?/p>

①他又說：“它就像是一架?天平”，桿兩端的每款品牌分量都相同，這時(shí)天平處于平衡狀態(tài)。在此情形下，在天平的一端加上一根羽毛即可以使天平發(fā)生傾斜。由于可供消費(fèi)者選擇的商品品牌通?？雌饋矸浅Ｏ嗨?，那么購(gòu)買行為的天平會(huì)向哪一端傾斜呢？因此，我們?cè)谔骄繌V告效應(yīng)時(shí)，更加看重的是羽毛，而不是沉重的砝碼。”

②即使是羽毛般微小的、微不足道的作用，也會(huì)讓天平發(fā)生傾斜。

久而久之，經(jīng)過廣告蘇州廣告公司的不斷重復(fù)，在受眾心里就會(huì)產(chǎn)生品牌間的差異，從而形成對(duì)不同的品牌傾向性。這種現(xiàn)象被稱為“天平效應(yīng)”。就是說對(duì)于這類商品廣告的作用常常是微小。