習(xí)慣性和從眾性對于廣告的指導(dǎo)作用

習(xí)慣性

消費(fèi)者在長期生活中所形成的一些消費(fèi)偏好和生活方式。習(xí)慣性是廣告對消費(fèi)態(tài)度的改變的障礙，人們對習(xí)慣了的東西一般會用慣性的思考方式，而不去做細(xì)致的信息搜尋，不輕易接受改變，蘇州久聞廣告作為蘇州最專業(yè)的蘇州廣告公司給相關(guān)企業(yè)提供了專業(yè)的關(guān)于利用人的習(xí)慣做的廣告營銷方案。例如，我國南方某地區(qū)已被證實(shí)是胃癌高發(fā)區(qū)，病發(fā)原因是當(dāng)?shù)厝讼矚g吃的咸菜中所含的一種化學(xué)成分偏高，當(dāng)媒介披露這一事實(shí)后，并沒有引起當(dāng)?shù)毓姷淖銐蛑匾?，人們雖然知道了其危害性，但總認(rèn)為風(fēng)險的幾率并不大，同時個人生活經(jīng)驗(yàn)也起反證作用，因此人們并沒有減少對這樣咸菜的食用?？梢?，習(xí)慣性往往是抗拒改變的。

發(fā)展性受社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和個人生活狀況改善的影響，人們消費(fèi)需求的內(nèi)容和水平處在不斷變化之中。一定時期里，被人們所向往或以得到為榮耀的產(chǎn)品，經(jīng)過幾年或更短的時間后，已變得不再具有吸引力。就產(chǎn)品的功能來說，也是不斷變化著的。例如，洗發(fā)水從最初的清潔頭發(fā)的需求，發(fā)展到去頭屑一去屑不傷發(fā)一去屑加軲油……在廠家的誘導(dǎo)下，消費(fèi)者的需求不斷增加和變化，接受產(chǎn)品的口味越來越高，也不斷向生產(chǎn)商提出新的要求。

從眾性

人們在購買物品時，存在著從眾心理。群體中多數(shù)人的意見和行為會對個體產(chǎn)生心理壓力，促使個體自動或被動地放棄自己的意見而與群體保持一致，這就是從眾性。消費(fèi)行為的從眾性，主要指人們的需求在群體的影響下趨向一致。

可表現(xiàn)為三種形式：一是形成時尚和流行。某種帶有新奇性的商品、服務(wù)或生活方式，會吸引越來越多的人追逐，出現(xiàn)消費(fèi)風(fēng)潮。

二是相互攀比。當(dāng)某種消費(fèi)變成了群體中可炫耀的資本時，其他人就會因羨慕而競相仿效和攀比。

三是消費(fèi)需求群體性的加速或減緩。這主要是由于社會政治經(jīng)濟(jì)形勢的變化或國家政策的調(diào)整，消費(fèi)者的反應(yīng)相互影響，出現(xiàn)了從眾性的消費(fèi)需求。例如，大規(guī)模的突擊消費(fèi)或進(jìn)入消費(fèi)低迷狀態(tài)，會給市場造成很大的壓力。廣告宣傳經(jīng)常利用人們追逐時尚和流行的心理，做流行的倡導(dǎo)者和推動者。